Der Postenblogger

Bericht vom BVOH Treffen “Onlinehandel-Live” am 23.10.2010 in Kassel

Posted on 11. Nov, 2010 by Christoph.

Die Lage ist gut – zumindest im Onlinehandel

So das Motto des Händlertreffens Onlinehandel-Live, das am 23.10.2010  bereits zum 5ten mal vom BVOH in Kassel organisiert wurde.

Der Organisator des Events, der Bundesverband Onlinehandel, ist eine Organisation, die die Interessen insbesondere von kleineren und mittelständischen Online-Händlern vertritt und auch mit den etablierten Vertriebsplattformen im Gespräch steht, um die Interessen der Händler gebündelt zu vertreten. Ein weiterer Schwerpunkt der Verbandsarbeit ist natürlich die Rechtssicherheit für die Mitglieder, gerade im Onlinehandel ist es wichtig – und teilweise sehr schwierig – vor Abmahnungen geschützt zu sein.

Der BVOH hat in Kassel eine Hotelmesse organisiert, auf der 30 Anbieter der Branche Ihre Leistungsfähigkeit, neue Produkte oder besondere Aktionsangebote präsentiert haben. Auf einer Ausstellungsfläche von 300m2 präsentierten sich beispielsweise Paketdienstleister wie DHL oder Hermes, Warenwirtschaftsanbieter wie Plenty Markets oder Payment Abwickler wie Klarna und Moneybookers mit ihrem Angebot.

Multichannel auch auf dem Händlertreffen ein großes Thema

Doch nicht nur Dienstleister oder Tool-Anbieter haben sich auf der Messe des BVOH präsentiert: So hatte zum Beispiel auch die Plattform Hitmeister auf dem Event einen Stand gebucht, um sich den Online-Händlern als zusätzlicher Vertriebskanal zu präsentieren. So war Claudia Schlüter, die Leiterin der Händlerbetreuung von Hitmeister auf der Messe zugegen, um die Möglichkeiten und Umsatzchancen auf Hitmeister der Händlerschaft zu erläutern. Denn natürlich wird auf Hitmeister schon lange nicht mehr nur Musik angeboten, sondern auch Games, PC-Spiele, Unterhaltungselektronik, aber auch Küchen- und Haushaltsartikel an Konsumenten verkauft. Auf der Suche nach alternativen und zusätzlichen Vertriebskanälen konnte sich Hitmeister mit seiner Plattform bei immer mehr Online-Händlern etablieren und profilieren. Der professionelle Marktplatz, hohe Verfügbarkeit und stetiges Wachstum sind Indikatoren dafür, dass eine Teilnahme als Anbieter bei Hitmeister schon bald zum „Pflichtprogramm“ für den erfolgreichen Onlinehändler gehören könnte.

Ein weiteres Messehighlight ist das Angebot Billsafe, welches zur MediaFinanz Gruppe gehört. Die für Marketing & Sales zuständige Repräsentantin Daliah Salzmann hat die vertretene Händlerschaft über dieses relativ neue Angebot und deren Vorteile informiert. Billsafe ist ein Spezialist für die Integration der Option „Rechnungskauf“ im Online-Shop und übernimmt dabei die Zahlungsgarantie für den Händler. Aktuellen Untersuchungen nach reduziert keine andere Zahlungsoption die Kaufabbruchquote so sehr, wie das Angebot des Kaufs auf Rechnung. Denn gerne prüfen die Kunden erst in Ruhe die bestellte Ware, bevor Sie die entsprechende Zahlung leisten möchten. Billsafe wird sich sicherlich zu einer wichtigen Zahlungsoption entwickeln, insbesondere wenn der Service zukünftig vielleicht auch noch Konsumenten mit Sitz im Ausland, wie z.B. aus Österreich integrieren würde.

RESTPOSTEN.de mit eigenem Stand vertreten

Wir waren mit unserem B2B-Großhandelsmarktplatz RESTPOSTEN.de natürlich auch mit einem eigenen Stand auf der Messe vertreten und haben die Besucher der Messe über die Möglichkeit der Warenbeschaffung und des eigenen Warenabsatzes auf unserer Großhandelsplattform informiert. Mit bis zu 200.000 sofort verfügbaren Lagerwaren, die als verbindliche kaufmännische Angebote auf RESTPOSTEN.de gelistet sind, bietet unsere Plattform eine riesige Auswahl an tollen Angeboten, die sich als Handelswaren für Wiederverkäufer oder auch für gewerbliche Endverbraucher eignen.

Nach der Messe ging es dann zum “get together” ins “Cafe del Sol” in Kassel, direkt gegenüber der Hotelveranstaltung. Dort haben sich dann abends noch über 200 Gäste zum Networking, Erfahrungsaustausch und zu angeregten Diskussionen  getroffen. Bei leckerem Essen waren Vertreter der ausstellenden Firmen als Experten gefragt und standen natürlich gerne auch für Anregungen und Kritik zur Verfügung.

Für Oktober 2011 ist die sechste Auflage des BVOH Treffens “Onlinehandel-Live” geplant, zu der wir natürlich auch gerne wieder anreisen werden, um uns mit Kunden, Kollegen und natürlich neuen Interessenten auszutauschen.

Auf Flickr können Sie einige Fotos des Events anschauen, viel Spaß dabei!

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IAW-Messe in Köln war ein voller Erfolg

Posted on 06. Okt, 2010 by Christoph.

Die internationale Aktionswarenmesse in Köln fand vom 28.09.2010 bis zum 30.09.2010 nun schon zum zwölften Mal statt. Laut dem offiziellen Abschlussbericht des Messebetreibers war die Messe ein voller Erfolg und die guten Zahlen der letzten Frühjahrsmesse konnten noch übertroffen werden. Es wurden 6.500 Besucher auf der Messe gezählt und mit 210 Ausstellern war die 22.000m2 Halle voll gebucht. Ganz besonders erfreulich ist dabei der wachsende Zuspruch internationaler Aussteller und Besucher. So lag der Anteil der ausländischen Aussteller bei rund 25%, was als wichtiges Zeichen für eine gut etablierte Messe gewertet werden kann.

Die Bilanz der verantwortlichen Projektleiterin der IAW-Messe, Frau Kerstin Manke fällt entsprechend positiv aus „Damit haben wir unsere Position als führende Messe für Aktionswaren und Trendartikel gefestigt und ihre Funktion als zentrales Schaufenster, Orderplattform und Branchentreffpunkt gerade auch im Vergleich zu anderen Messen der Branche ausbauen können.“

RESTPOSTEN.de mit eigenem Stand vor Ort

Wir waren natürlich auch mit einem Messestand vor Ort und haben uns den Fragen und Anregungen unserer Mitglieder von RESTPOSTEN.de gestellt, sowie unsere Plattform neuen und interessierten Händlern erklärt. Unsere Demonstrations- und Beratungsplätze waren denn auch über 3 Tage fast durchgehend voll belegt und mit zig hundert Kundenkontakten in nur 3 Tagen sind wir selbst mit dem Messeverlauf äußerst zufrieden. Insbesondere die hohe Qualität der Besucher war bemerkenswert, denn neben den ausstellenden Großhändlern, Herstellern und Importeuren, haben scheinbar viele weitere die Messe erst einmal „nur“ als Besucher getestet und sich dabei gerne und eingehend über die Möglichkeiten unseres Großhandelsmarktplatzes RESTPOSTEN.de an unserem Stand informieren lassen.

Insgesamt ist der Markt der Aktionswaren im Bereich Konsumgüter ein immer wichtiger werdender Markt und entsprechend breit ist das Angebot der Produkte, die auf dieser Messe dem interessierten Facheinkäufer angeboten werden. So werden Markenartikeln, Handelsmarken und No-Name Elektroartikel wie weiße Ware, aber auch Unterhaltungselektronik, eine breite Palette Modeschmuck, Accessoires Schuhe oder Textilien neben Geschenkartikeln, Haushaltswaren, bis hin zu Fahrrädern, Quads und Lebensmitteln von spezialisierten Händlern angeboten. Das Hauptaugenmerkt der Aussteller liegt dabei auf dem Aktionsgeschäft – also über welche Auslöser in Sachen Display, Aufbau oder Preispolitik lässt sich eine maximale Resonanz beim Konsumenten erzeugen. Gerade bei der Planung und Durchführung von Aktionen hilft der Rat der Experten auf der IAW, die die richtigen Produkte zum perfekten Zeitpunkt für Sie im Angebot haben.

Leider sind einige Aussteller dabei immer noch auf die Anforderungen des stationären Handels fokussiert und die Bedürfnisse von Kunden aus dem Versand-, Onlinehandel kommen bei einigen Anbietern nach wie vor deutlich zu kurz. Bruchsichere Versandverpackungen, sortenreine Verpackungen anstatt von Mischsortimenten, Produktbilder in guter Qualität und die versandfähige Packungsgrößen sind leider viel zu oft noch Fremdworte. Trotzdem lohnt sich ein Besuch bei der IAW natürlich auch für alle Online-Händler, denn egal ob auf der Suche nach Handelswaren, Futter für die nächste Verkaufsaktion oder attraktive Kundengeschenke, auf der IAW Messe finden Wiederverkäufer eine große Auswahl attraktiver Angebote vom spezialisierten Großhandel.

Wir freuen uns schon auf die Frühjahrs-Ausgabe der IAW 2011, die vom 15.03.2011 bis zum 17.03.2011 in den Messehallen Köln stattfinden wird. Natürlich werden wir wieder mit einem eigenen Stand zugegen sein und freuen uns auf Ihre Fragen, Anregungen und Ihren Besuch. Unsere Impressionen von der IAW finden Sie in unserem Flickr-Stream.

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Einzelhändler werden bezüglich Fanartikel beim Großhändler fündig

Posted on 23. Sep, 2010 by Christoph.

Ob Deutschland, Italien oder die Niederlande, die Bewohner jedes Landes drücken die besondere Verbundenheit mit ihrem Heimatstaat durch die Nationalfarben aus. Bei sportlichen Ereignissen und anderen Anlässen werden Nationalfahnen getragen und manchmal besteht die ganze Fanbekleidung aus einem einheitlichen Flaggenlook. Fanartikel Großhändler wissen, dass die landestypischen Farbkombinationen zu jeder Zeit eine große Nachfrage erfahren können. Denn auch, wenn sich die Anlässe ändern, die Nationalfarben passen bei jeder Gelegenheit und sind vor allem ein frei verfügbares Eigentum. Die Flagge und die Nationalfarben unterliegen keinem markenrechtlichen Schutzrecht, solange die Fanartikel die Flagge und das Land nicht verunglimpfen oder beleidigen, dürfen die meisten Artikel in den Nationalfarben als Fanartikel produziert werden.

Fanartikel werden dauerhaft nachgefragt und manchmal gibt es scheinbar mehr Autoflaggen als Autos, da alle Fahrzeuge vielfach beflaggt sind.

Besonders bei Großveranstaltungen wie Weltmeisterschaften oder Olympischen Spielen haben Fanartikel Konjunktur. Das Interesse an Wimpeln, T-Shirts, Mützen, Hawai Ketten, Autoflaggen oder Fahnen ist ebenso wie bei direkten Einzelbegegnungen zwischen zwei Nationen groß. Dabei spielt es kaum eine Rolle, ob es sich um Fußball, Eishockey oder Formel-1-Wettrennen handelt. Fanartikel Großhändler haben mit ihrem Angebot gewissermaßen ein zeitloses Sortiment vorrätig, das die verschiedensten Fan-Gruppen anspricht. Insbesondere wenn eine Nationalmannschaft in einem internationalen Turnier erfolgreich ist, dann schmücken die Fans der entsprechenden Sportart, aber manchmal auch ein ganzes Land die Fenster, Autos und Kneipen mit den Nationalfarben. Von diesem Umstand können Einzelhändler, Shop-Betreiber und Versandhändler insbesondere dadurch profitieren, dass sie ihre Einzelartikel in besonders großen Mengen einkaufen. Durch den Einkauf in Großmengen lassen sich meisten zusätzliche Rabatte erreichen und die Gesamtrendite umso effizienter ausgestalten. Die Gefahr, auf Fanartikeln in den Nationalfarben eines Landes sitzen zu bleiben, ist denkbar gering, denn in zig Sportarten gibt es immer wieder Europa- und Weltmeisterschaften. manchmal muss man eben nur ein paar Monate Lagergeld einrechnen, falls die Nationalmannschaft statt durch Siege durch eine schnelle Heimreise “geglänzt” hat.  Fanartikel vom Großhändler haben daher gerade im Einkauf einen unschätzbaren Vorteil, sie werden einfach nicht alt.

Online-Plattformen für Fanartikel Großhändler

Auf B2B-Plattformen wie Restposten.de haben Einzelhändler die Gelegenheit durch den Einkauf von Fanartikeln beim Großhändler, diese Vorteile in bare Münze umzusetzen. Denn dort sind in sehr hoher Stückzahl zu besonders niedrigen Preisen erhältlich. Neben regulären Angeboten sind immer zahlreiche Sonderposten und Restmengen an Fanartikeln vom Großhändler auf der Plattform veröffentlicht. Denn wenn der Großhändler die Form der Mütze, die Konstruktion der Autoflagge oder seine anderen Artikel verbessert hat, dann sollen die verfügbaren Bestände der Vorgänger-Version schnell aus dem Lager geräumt werden. Wer sich hier – auch in sehr großem Umfang – mit einem gewissen Stammsortiment ausstattet, kann auch über größere Zeiträume eine sehr gute Verkaufsbilanz erzielen. Wenn ein Artikel bei einem Großevent nicht restlos abverkauft wurde, kann er problemlos für die nächste Großveranstaltung verwendet werden. Qualitätseinbußen gibt es kaum. Und dank der zahlreichen regelmäßig wiederkehrenden Großereignisse sind ausreichende Verkaufsanreize für Einzelhändler bezüglich des Fanartikels vom Großhändler schon weit im Voraus einkalkulierbar. Dazu zählen auch Europameisterschaften und weitere internationale Sportwettkämpfe, die meist eine große regionale und überregionale Ausstrahlungskraft besitzen. Fanartikel vom Großhändler bedeuten hier in der Regel für Händler ohne zusätzlichen Aufwand allein durch die Eigen-Promotion der großen Wettkämpfe Profit. Je intensiver die Werbetrommel durch die Veranstalter der Einzelevents gerührt wird und je erfolgreicher das Nationalteam ist, umso größer sind dann für Einzelhändler und Online-Shop-Verkäufer die Chancen für den Fanartikelabsatz. Und geworben wird heute viel und über die Erfolge “unserer Mannschaft” berichtet die Presse dann ganz umsonst.

Autofahnen, Sporttrikots, Perücken oder Hawai-Ketten

Die Auswahl entsprechender Einzelprodukte ist aber auch schier unübersehbar groß. Großhändler von Fanartikeln offerieren zig Arten von Autofahnen, Blumenketten, Sporttrikots, Sonnenbrillen, Hüte, Haushaltswaren oder Armbänder, die zumeist auch bei Restposten.de in den verschiedensten Größenordnungen zu finden sind. Auch Tröten, Schaals oder Handschuhe, Perücken oder Druckluftfanfaren sind hier erhältlich. Krawatten, Anhänger oder Schminkfarben gehören zu den weiteren Produkten, die Einzelhändler als Fanartikel vom Großhandel für die Zusammenstellung ihres gut sortierten Sortiments bestellen können. Nicht zuletzt verschiedene Kaffeebecher, Gläser, Teller und 1xGeschirr in allen Größen oder Aufkleber und Sticker zählen zu den vielfach nachgefragten Fanartikeln. Händler sollten sich diese Gelegenheit, Fanartikel vom Großhandel günstig einzukaufen, nicht entgehen lassen, um rechtzeitig und stets in ausreichender Menge, die besten Einzelartikel am Lager zu haben. Da es außer Sportveranstaltungen auch noch viele weitere Anlässe zum Tragen der Nationalfarben gibt, sind diese Fanartikel regelmäßig wieder gut nachgefragt.

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Afterbuy BBQ 2010 in Krefeld – ein gelungenes Event

Posted on 13. Sep, 2010 by Christoph.

Vergangenen Samstag fand nun schon zum 5. Mal die Afterbuy BBQ im Mercure Hotel in Krefeld statt. Geschäftsführer Valentin Schütt und sein großes Team haben für eine gelungene Veranstaltung gesorgt und gleichzeitig durch zahlreiche Bittbriefe an den Wettergott für hervorragendes Wetter gesorgt – beste Voraussetzungen für das abendliche Abschlussgrillen unter freiem Himmel.

Auch wir präsentierten unseren Großhandelsmarktplatz RESTPOSTEN.de auf der gut besuchten Veranstaltung – und wurden direkt zu Beginn des Stand-Aufbaus vor immense Herausforderungen gestellt: Der Hotelparkplatz war dem Ansturm von Ausstellern nicht im mindesten gewachsen und so drängelten sich Standpersonal, das Team des Ausstellers und zahlreiche Displays, Tisch, Stühle und weiteres Equipment auf engstem Raum. Letztlich hat es aber wohl jeder Aussteller geschafft, zum Messebeginn fertig zu werden und sich kurz beim hervorragenden Catering auf den Besucheransturm vorzubereiten.

Laut Veranstalter tummelten sich über 900 Fachbesucher in der kompakten Lokalität, die neben der Fachausstellung auch Workshops, Expertenrunden und Vorträge rund um die Themen Afterbuy, Ebay und Online-Handel zu bieten hatte. So wurden wichtige Themen, wie z.B. Payment und Sicherheit im Handel in Expertenrunden durchaus kontrovers diskutiert. Die Moderation der Expertenrunden wurde durch Dr. Kai Hudetz vom ECC-Handel souverän erledigt. Branchenexperten wie Thomas Karst von Trusted Shops oder Marcus Greven von Click & Buy nahmen an diesen Runden teil und haben wichtige Aspekte mit dem Auditorium diskutiert.

Der Schlussvortrag wurde natürlich wieder von Axel Gronen gehalten, der vor vielen hundert Händlern über Ebay, Amazon und andere Marktplätze informiert hat. Wie immer waren selbst im größten Vortragsraum nicht ausreichend Sitzplätze vorhanden und einige Zuhörer mussten den Ausführungen von Axel Gronen im Stehen folgen. Neben einer Vertriebsstrategie mit Nutzung vieler Marktplätze, hat Axel Gronen immer wieder darauf hingewiesen, dass der eigene Online-Shop und die Kundenansprache z.B. über Newsletter-Marketing extrem wichtige Erfolgsfaktoren sind, die dem Händler Autonomie seines Geschäftes, Sicherheit und stabile Erträge bringen. Auf Nachfrage aus dem Publikum hat Herr Gronen auch herausgestellt, dass B2B-Marktplätze auf jeden Fall in der Handelsstrategie berücksichtigt werden sollten. Entweder als Einkaufsquelle für Sortiments- oder Aktionswaren, oder bei hervorragenden eigenen Einkaufskontakten als zusätzlicher Absatzkanal außerhalb des für B2C existierenden Geschäftes. Denn über B2B-Kanäle können sowohl andere Händler als Kunden gewonnen werden, als auch gewerbliche Endverbraucher als neue Kundengruppe  bedient werden.

Alle Aussteller mit denen wir sprechen konnten, waren mit der Afterbuy BBQ sehr zufrieden: so äußerten sich bspw.unsere Standnachbarn von Terapeak, Greyhound und Cleverreach äußerten sich positiv über Zahl und Qualität der Kontakte – auch innerhalb der Ausstellergemeinde. Auch wir selbst hatten viele Gelegenheiten, neue Interessenten für RESTPOSTEN.de zu gewinnen, bestehende Kontakte zu vertiefen und mit kompetenten Gesprächspartnern zu diskutieren.

Wir waren sehr angetan von der Qualität der Gespräche, bspw. mit vielen großen Ebay-Anbietern und Online-Shop-Betreibern. Hohes technisches Know-How in den Bereichen Datenaustausch, APIs sowie Verkaufsförderung/Vertrieb/Social Marketing und eine intensive Beschäftigung mit unserer Großhandelsplattform haben zu vielen längeren fachlichen Diskussionen geführt, die neben der üblichen Akquise auch viele interessante Ansatzpunkte für Verbesserungen unseres Großhandelsmarktplatzes RESTPOSTEN.de ergaben.

Gesellschaftlicher Höhepunkt des Tages war natürlich die alljährliche BBQ nach Messeschluss, die dank des guten Wetters wie geplant stattfinden konnte. Bei kühlen Getränken, Leckereien vom Grill und Rahmenprogramm konnten Aussteller und Besucher die auf der Veranstaltung geknüpften Gespräche fortführen und Kontakte weiter vertiefen.

Impressionen von der Afterbuy BBQ finden Sie auch in unserem Flickr-Stream, unser Dank geht an Valentin Schütt und sein Team von Afterbuy für die gelungene Veranstaltung. Wir sind gerne im nächsten Jahr wieder dabei!

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Restposten im Großhandel einkaufen und hohe Gewinnspannen erzielen!

Posted on 03. Sep, 2010 by Christoph.

Als lokal agierender Einzelhändler oder kleinerer Online-Händler können Sie häufig nicht wie große Filialketten direkt beim Hersteller der Produkte einkaufen. Möchten Sie wissen, wie es Ihnen trotzdem gelingen kann, mit Ihren Wettbewerbern und trotz deren Nachfragemacht, mitzuhalten und dabei selbst immer noch hohe Gewinnspannen zu erzielen? Wenn Sie Restposten im Großhandel aufkaufen, haben Sie die Chance, die großen Filialketten sogar zu unterbieten. Lesen Sie weiter, wie das geht!

Die großen Filialketten erwarten von Ihren Lieferanten, dass Sie kurzfristig – innerhalb weniger Tage – auch große Mengen liefern können. Die Hersteller benötigen aber eine lange Vorlaufzeit, meistens mehrere Monate, für den Bezug von Rohstoffen und Verpackungen sowie den Produktionsprozess. Zusätzlich müssen Sie Kapazitäten für Maschinen und Personal einplanen. Die Filialketten und Hersteller sind gezwungen, ihre Planungen eng miteinander abzustimmen. Die unvermeidbare Folge sind hohe Produktionsmengen aufseiten der Hersteller, die aufgrund von Planungen, Hochrechnungen oder Marktschätzungen geplant worden sind und immer sowohl Kapital binden, als auch ein Abverkaufsrisiko beinhalten. Denn der Absatz vieler Waren ist abhängig von Faktoren, die sich langfristig gar nicht prognostizieren lassen wie beispielsweise dem Wetter für Textilien, Gartenmöbel oder Winterartikel, aber auch den Verkaufsaktionen des Wettbewerbs, die unter Umständen den gleichen Artikel eine Woche früher oder zu einem günstigeren Preis gebracht haben. Aus diesem Grund gibt es gerade bei wetterabhängigen Produkten – man denke etwa an Badehosen, Gartenmöbel, Campingartikel, Sonnencreme, Grillkohle oder Ski und Radsportartikel – überschüssige Warenbestände. Deshalb benötigen die Hersteller Vertriebswege außerhalb der großen Filialketten, derer sie sich bedienen können, um diese Warenbestände kurzfristig abbauen zu können. Sie als Wiederverkäufer können davon profitieren, indem Sie diese Waren als Restposten im Großhandel kaufen.

Kurzfristig Restposten im Großhandel zu kaufen, ist meist zu deutlich günstigeren Konditionen möglich, als sie die langfristig planenden großen Filialketten erhalten. Das heißt im konkreten Fall: Wenn Sie beispielsweise Badehosen, Sonnencreme und Grillkohle als Restposten im Großhandel finden und das Wetter gut ist, dann ist Ihre Chance gekommen. Sie können den aktuellen Bedarf Ihrer Kunden vor Ort am besten einschätzen und ordern die passenden Restposten im Großhandel in der für Sie optimalen Menge just in time. Vergessen Sie nicht, für ausreichenden Lagerplatz für die bestellten Waren zu sorgen und Ihre Kunden mit Aktionswerbung über Ihr spezielles Angebot zu informieren. Denn nur, wenn Sie Einkauf, Verkaufspreiskalkulation, Lagerhaltung und Aktionswerbung optimal miteinander verzahnen, wird es Ihnen gelingen, Restposten im Großhandel zu beziehen und mit gutem Gewinn weiterzuverkaufen. Sollten Sie am Ende die erworbenen Waren nicht absetzen können, haben Sie selbst das Problem der hohen Warenbestände von den Herstellern übernommen.

Wenn Sie sich schließlich für die Erfolg versprechende Strategie entschieden haben, Restposten im Großhandel aufzukaufen, nutzen Sie dazu am besten eine elektronische B2B-Handelsplattform im Internet wie etwa RESTPOSTEN.de. Dort können Sie die Angebote für ein breites Warensortiment genau prüfen, Einkaufskonditionen vergleichen und in aller Ruhe Ihre Bestellungen tätigen.

Fazit:

• Als lokal agierender Einzelhändler können Sie schneller handeln als große Filialketten. Nutzen Sie Ihre Chancen, indem Sie Restposten im Großhandel einkaufen.
• Breite Warensortimente zu extrem günstigen Konditionen. Restposten im Großhandel aufkaufen ermöglicht es, großen Filialketten ein Schnippchen zu schlagen und trotzdem hohe Gewinnmargen erzielen.
• Restposten vom Großhandel zu beziehen, geht am einfachsten über Großhandelsplatt formen wie RESTPOSTEN.de.
• Voraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung der Strategie, Restposten im Großhandel aufzukaufen, sind unternehmerisches Geschick und Kompetenz in den Bereichen Einkauf, Lagerhaltung und Marketing.

Mit etwas Erfahrung in der Planung und Durchführung von kurzfristigen Verkaufsaktionen und der Auswahl der richtigen Bezugsquellen, werden Sie zunehmend versierter werden und von Aktion zu Aktion effektiver arbeiten. Einer erfolgreichen Handelszukunft steht dann eigentlich fast nichts mehr im Wege.

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Die nächste Ausgabe der Messe IAW startet in wenigen Tagen wieder in Köln!

Posted on 01. Sep, 2010 by Christoph.

Ende September ist es wieder soweit: Die Internationale Aktionswarenmesse in Köln öffnet vom 28. bis 30. September ihre Pforten. Bereits zum zwölften Mal präsentieren dort internationale Aussteller ihre Neuheiten und Top Angebote aus vielen Bereichen des Handels mit Konsumgütern. Die IAW gehört damit zu den wichtigsten Ordermessen für Aktionsartikel, Importwaren und Trendartikel in Deutschland. Fachbesucher können sich von der Angebotsbreite an den Messetagen von 9 bis 18 Uhr, am 30. September bis 17 Uhr.

Auf dem Messegelände Köln in Halle 10.2 sind auf insgesamt 22.000 Quadratmetern über 200 Hersteller und Importeure und natürlich auch RESTPOSTEN.de vertreten. Die Zahl der ausländischen Aussteller ist auch für diese Messe wieder angestiegen. „Auf der kommenden IAW präsentieren sich voraussichtlich mehr als 50 Unternehmen aus dem Ausland, erstmals sind auch Firmen aus China, der Türkei und den USA dabei“, freut sich Projektleiterin Kerstin Manke. Somit steigt der Anteil der ausländischen Aussteller aus 13 Nationen auf über 25 % der beteiligten Unternehmen. Die IAW wird von einer hohen Zahl an qualifizierten Fachbesuchern und vor allem von Einkäufern großer Filialisten und Versandhändler besucht, weshalb das Angebot an attraktiven Aktionsartikeln und ganzen Aktionskonzepten hier besonders groß ist. Zur aktuellen Ausgabe der IAW werden vom Veranstalter – der Nordwestdeutschen Messegesellschaft Bremen – Hannover mbH – wieder über 6.500 Besucher aus dem In- und Ausland erwartet.

Besuchen Sie das Team von RESTPOSTEN.de auf dem Stand F 47 in der Halle 10.2 der IAW, gerne stehen wir für Ihre Anregungen und Fragen zur Verfügung und freuen uns auf Ihren Besuch. Gerne präsentieren wir Ihnen unseren Großhandelsmarktplatz live auf der Messe und demonstrieren Ihnen wie schnell und einfach Sie als Wiederverkäufer den B2B Marktplatz bedienen können.

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Trendartikel Heizstrahler und Heizgeräte

Posted on 30. Aug, 2010 by Christoph.

Normalerweise würden wir zum jetzigen Zeitpunkt lediglich darauf hinweisen, dass Heizstrahler oder Neudeutsch “Patio Heater” für die Herbst- und Wintersaison gefragt sind und der geneigte Händler sich spätestens jetzt mit entsprechenden Vorräten eindecken sollte. Die vorherrschende Großwetterlage der letzten August-Wochen macht Heizstrahler, Heizgeräte und ähnliche Produkte aber leider jetzt schon attraktiv. Hier also schon jetzt der entsprechende Aufruf, sich bei Interesse mit dieser Produktgattung auseinanderzusetzen. Denn bei 9 Grad und ohne weitere Wärmequelle macht Grillen in der Regel nicht wirklich Spass und das wissen auch Ihre Kunden…

Natürlich sind Heizstrahler als gas- oder elektrisch betriebene Geräte mit besonderer Sorgfalt zu behandeln. Importieren Sie solche Geräte, achten Sie unbedingt auf die CE-Kennzeichnung, damit Sie die Produkte auch ordentlich in den Verkehr bringen können. Auch Gebrauchstauglichkeitsprüfungen unabhängiger Institute wie ein TÜV-Siegel tragen zum Einen dem Sicherheitsgedanken Rechnung und können auch beim Verkauf an den Endkunden ein wichtiges Auswahlkriterium sein – was sich auch in einem höheren Abverkaufspreis niederschlagen kann.

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Gute Nachrichten für den Handel – B2B und B2C!

Posted on 30. Jul, 2010 by Christoph.

Selten hat man in letzter Zeit so viele gute Nachrichten für die deutsche Wirtschaft und den Handel in wenigen Tagen gebündelt zu Ohren bekommen:

Laut dem Statistischen Bundesamt konnte der deutsche Einzelhandel seinen Umsatz im Juni im Vergleich zum Vorjahr nominell um 3,8 Prozent steigern. Dass der Juni 2010 einen Verkaufstag mehr als der Vergleichsmonat im vorigen Jahr hatte, kann man ja geflissentlich ignorieren Schön auch für den Non-Food-Einzelhandel, der seinen Umsatz nominell sogar um 5,4% steigern konnte. Ähnliche Zahlen liefert übrigens auch der Konsumklimaindex der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK).

Uns als alten B2B-Hasen freut es natürlich umso mehr, dass auch der Großhandel offenbar seine Hausaufgaben gemacht hat. Das Statistische Bundesamt vergleicht hier nicht den Monat Juni, sondern das zweite Quartal 2010/2009. Satte 12,2% Umsatzplus nominal gegenüber 2009 lassen das Herz der Großhändler-Gemeinde höher schlagen – jedenfalls im Bereich Produktionsverbindungshandel – ein wesentlicher Indikator für die Entwicklung von Industrie und Export. Aber auch der Großhandel mit Konsumgütern (Konsumtionsverbindungshandel) konnte nominal immerhin eine Steigerung von 6,6% erreichen. Zahlen, die belegen, dass die positive Stimmung auch im Grosshandel angekommen ist und die B2C-Läden und –Shops ihre Läger in Erwartung steigenden Konsums füllen – natürlich auch in Erwartung des schon wieder nahenden Weihnachtsgeschäfts. Schön, dass wir mit unserem Großhandelsmarktplatz RESTPOSTEN.de unseren kleinen Teil zu dieser positiven Entwicklung beitragen konnten. Schon seit Jahresbeginn konnten wir deutliche Steigerungen in relevanten Zahlen wie veröffentliche Produkte, Zahl von Anfragen und Bestellungen über unser Kommunikationssystem und Abruf von Produkt-Detailseiten feststellen.

Nicht zuletzt konnten wir diese Woche auch vernehmen, dass sich die Arbeitslosenzahlen in Deutschland gegenüber dem Vorjahresmonat positiv entwickelt haben – auch wenn ein guter Teil dieser Steigerung auf den Faktor Zeitarbeit zurückzuführen ist. Positive Stimmen prognostizieren sogar zum Jahresende ein Fallen der Arbeitslosenzahlen auf unter 3 Millionen. In jedem Fall bedeutet eine signifikante Beschäftigungssteigerung neben allen positiven sozialen Auswirkungen ebenfalls eine Steigerung der Kaufkraft, die sich ebenfalls pünktlich zum Weihnachtsgeschäft entwickelt. Hieraus kann sich auch durchaus ein Kreislauf entwickeln, wenn sich Kaufkraft, gesteigerte Nachfrage und offene Stellen gegenseitig anfeuern.

Zumindest statistisch und perspektivisch also eine gute Woche für Einzelhandel und Großhandel. Hinzu kommen noch diverse gute Bilanzmeldung von börsennotierten Aktiengesellschaften. Mehr davon!

Kleiner Hinweis noch an die Gemeinde der Online-Händler in diesem Zusammenhang:  das E-Commerce-Center Handel (ECC) hat im Zuge einer B2C-Studie darauf hingewiesen, dass Online-Händler, deren Vertrieb sich auf einen Multi-Channel-Ansatz stützt – also beispielsweise der Vertrieb über Online-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de (hier natürlich für den Bereich B2B) neben dem eigenen Online-Shop  – eine wesentlich bessere Einschätzung von aktueller Lage und Zukunftsaussichten haben. Solche Ergebnisse von renommierten Instituten wie dem ECC sollte man nicht unbeobachtet lassen und wenn möglich für die eigene Vertriebsplanung berücksichtigen. Zumal die Teilnahme an einem B2B-Marktplatz wie RESTPOSTEN.de beileibe nicht die Welt kostet und sich möglichst optimal in die bereits vorhandene Vertriebsstruktur einpasst – bei gleichzeitig immens großer Mitgliederschar.

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Drogerieartikel besonders preisgünstig im Großhandel kaufen

Posted on 28. Jul, 2010 by Christoph.

Drogerieartikel können auf der Großhandelsplattform RESTPOSTEN.de und auf einigen wenigen anderen B2B-Handelsplattformen im Internet regelmäßig zu besonders attraktiven Preisen eingekauft werden. Der Markt für Drogerieartikel ist immer in Bewegung und dies wirkt sich auch auf die Möglichkeit aus, günstig Markenprodukte zu erwerben. Markendrogerie Restposten sind oft so außergewöhnlich günstig, weil die Hersteller sich schnell von vorhandenen Warenbeständen trennen müssen, um Lagerplatz für neue Waren zu schaffen.

Die Geschwindigkeit, in der neue Drogerieartikel entwickelt und auf den Markt gebracht werden, ist sehr hoch. Die Hersteller von Drogerieartikeln müssen zügig auf die Ansprüche der Endverbraucher und die neuen Angebote der Konkurrenz reagieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Nach wie vor sind niedrige Preise, hohe Qualität und Verträglichkeit für die Gesundheit wichtige Anforderungen der Verbraucher an Drogerieartikel. In den letzten Jahren wurden jedoch zwei weitere Kriterien immer wichtiger. Zum einen wird immer mehr auf die Umweltverträglichkeit der Produkte geachtet. Zum andern spielt das Lebensgefühl, das mit Drogerieartikeln vermittelt wird, also der Lifestyle, für den das Produkt steht, eine immer größere Rolle bei der Kaufentscheidung. Dementsprechend wird bei der Vermarktung auch mehr Wert darauf gelegt, dass spezielle Altersgruppen mit einem neuen Drogerieartikel angesprochen werden. Die genannten Verbraucheransprüche sind aber nicht nur für Hersteller, sondern auch für Wiederverkäufer wichtige Grundlagen der Werbung.

Für den Großhandel bedeutet die Geschwindigkeit, mit der immer neue Produkte auf den Markt kommen, dass die älteren Drogerieartikel schnell aus den Warenlagern geschafft werden müssen und die Hersteller ihre Markendrogerie Restposten zu außerordentlich günstigen Preisen anbieten. Dadurch können Wiederverkäufer sehr hohe Gewinnspannen erzielen, auch wenn sie die Markendrogerie Restposten den Endverbrauchern zu Schnäppchenpreisen anbieten. Dabei sind die neuen Produkte nicht unbedingt besser, sondern oft handelt es sich nur um neue Verpackungen mit veränderten Werbebotschaften, die das eigentlich Neue an einem Drogerieartikel ausmachen, oder es sollen neue Duftkreationen vermarktet werden.

Die Drogerieartikel, die Wiederverkäufer mit hohem Gewinn weiterveräußern können, umfassen dabei eine sehr breite Produktpalette. Waschpulver, Reiniger, Produkte für Haut & Haar, Körperpflegeprodukte, Parfums und vieles mehr fallen in diese Rubrik.

Besonderes Augenmerk verdienen dabei Wellness-Produkte. Der schon seit Jahren andauernde Wellness-Trend ist ungebrochen. Hier ergeben sich gerade für Wiederverkäufer gute Gewinnchancen mit Markendrogerie Restposten. Denn bei den Verbrauchern besteht in diesem Marktsegment eine hohe Kaufbereitschaft. Allerdings müssen Wiederverkäufer beim Einkauf von Drogerieartikeln aus diesem Bereich darauf achten, dass sie sich im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen bewegen und keine Waren anbieten, die weiter den Apotheken vorbehalten sind. Aber vor allem sollten sich Wiederverkäufer nicht zu Werbeaussagen hinreißen lassen, die gegen das Heilmittelwerbegesetz verstoßen. Dies geschieht schnell und es kann nur jedem Gewerbetreibenden, der Nahrungsergänzungsmittel vertreibt, geraten werden, sich eingehend zu informieren bzw. juristischen Rat einzuholen, um hier nicht die Grenzen des Erlaubten zu überschreiten und eine teure Abmahnung zu riskieren. Der Handel mit Wellnessprodukten ist einer der Bereiche, in dem häufig Abmahnungen ausgesprochen werden.

Natürlich wollen die Hersteller von Markendrogerie Artikeln Ihre reduzierten Angebote und Ausverkaufsartikel nicht breit über das ganze Land anbieten. Deswegen offerieren die Hersteller, oder die von den Herstellern beauftragten Verwerter, diese ganz besonders interessanten Restposten mit Markendrogerie Artikeln nicht überall, sondern bieten diese nur auf ausgewählten und besonders leistungsfähigen Großhandelsplattformen an.

Auf RESTPOSTEN. finden Wiederverkäufer zahlreiche Angebote an Markendrogerie Restposten aus dem Wellness-Bereich und aus anderen Segmenten, die sich hervorragend für den stationären Verkauf und den Online-Handel eignen, da es ersten Verbrauchsgüter sind und zweitens die Marke einen hohen Vertrauensvorschuss des Konsumenten erhält und dadurch bedingt eine hohe Kaufbereitschaft für Markenprodukte besteht.

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Fanartikel zur Weltmeisterschaft gefragt

Posted on 04. Mai, 2010 by Christoph.

Es ist kein wirkliches Geheimnis, dass Fanartikel zur anstehenden Fussball-Weltmeisterschaft in den letzten Monaten auf unserem B2B-Marktplatz RESTPOSTEN.de – und sicherlich auch anderswo – regen Anklang und somit großes Interesse auf Nachfrager-Seite gefunden haben. Es ist aber noch nicht zu spät, sich beispielsweise für einen Aktionstisch im Einzelhandel mit Fanartikeln einzudecken, da solche Produkte von Konsumenten gerne auch kurzfristig angeschafft werden. So ist beispielsweise das am Abend anstehende Spiel der deutschen Nationalmannschaft eine gute Gelegenheit, sich noch schnell einen passenden Schal, eine Cap oder eine Autofahne zu besorgen.

Damit Sie eine kleine Inspiration haben, welche Fanartikel Dauerbrenner oder gerade im Trend sind, hier eine kleine Zusammenstellung von Produkten und Sortimenten, die gerade auf RESTPOSTEN.de gehandelt werden:

• Autofahnen (der Dauerbrenner seit der letzten WM) und natürlich Fahnen im Allgemeinen
• Fanschals
• Trikots – hier findet man auch gerne Plüschtiere mit Trikots, was für den Nachwuchs immer ein gerne gesehenes Geschenk oder Mitbringsel ist.
• Fanfaren – optimal für Public Viewing oder das Stadion – oder auch die klassische Trillerpfeife
• Schweissbänder – nicht nur in den 80er hip
• Basecaps

Diese Liste ist natürlich nicht erschöpfend, es gibt auch viele bekannte, neue und exotische Produkte, die fanmäßig aufgepimpt werden können oder wurden: Sneaker, Socken, Blumenketten, Bierkrüge, Krawatten, Klapphände, Fanschminke, Aufblashände, Hüte, Schlüsselanhänger, Fanbrillen, Megafone, Signalhörner, Balifahnen und vieles mehr. Sehr praktisch und gerne genommen sind auch Fan-Sets, bspw. aus Fanfare, Schal, Autofahne und T-Shirt.

Eines sollten Sie noch beachten: Natürlich liegen Fanartikel im Stil der deutschen Nationalmannschaft nahe, vergessen Sie aber nicht die anderen Nationen: Es gibt sehr viele Anhänger anderer Nationalitäten, die ebenfalls Fanartikel benötigen!

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Alle Jahre wieder Urlaub auf RESTPOSTEN.de

Posted on 28. Apr, 2010 by Christoph.

Es ist wieder soweit: Wie jedes Jahr haben wir gerade die Themenwelt “Urlaub“ auf unserem B2B-Marktplatz RESTPOSTEN.de online gestellt. Erfahrungsgemäß ist der aktuelle Zeitpunkt sehr günstig, um sich noch für den Aktionstisch oder mit Aktionswaren als Versand-Goodie einzudecken.

Verkäufer, die ihre angebote in der Themenwelt Urlaub platzieren möchten, benutzen bitte das Keyword “Urlaub” in der Artikelbezeichnung des betreffenden Angebots. Großhändler, Restpostenhändler und Hersteller können beispielsweise Luftmatratzen, Sonnencreme, Bikinis und Badehosen, Caps, Strandtücher, Sonnenliegen, Sonnenschirme, Wasserspielzeug, Pools, CDs mit Sommerhits, Tank-Tops und alle anderen Angebote für Wiederverkäufer mit Themenbezug zu Urlaub in der neuen Themenwelt einstellen.

Die Themenwelt ist durch bestehende Angebote bereits prall gefüllt, ein Besuch lohnt sich also bereit jetzt! Viel Spaß und Erfolg wünschen wir!

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